如果你想加薪水，有沒有膽量拿著計算器和老板面對面談判？雙方一分一厘地爭，說到激動處，還會臉紅脖子粗。

在溫州民企興樂集團總部，這樣的“加薪談判”已經持續了近一個月。最近，這場馬拉松式的談判有了結果：在行業不景氣的情況下，興樂集團員工平均工資漲了13%；工資漲幅最高的崗位，達到了30%。

更讓人意外的是，對于員工的“僭越”之舉，企業管理層似乎還挺歡迎的。這是怎么回事呢？

員工海選代表，找老板談判求加薪

老板支持員工要求，不過得合情合適

興樂集團總部位于溫州樂清市柳市鎮，主要生產電線電纜。

一個月前，集團總部的600多名員工通過不記名投票，選出了若干代表。他們要完成一個艱巨的任務：和董事長面對面談判，要求加薪。

吳海前在興樂集團工作了9年，是一名普通的行政職員。他所在的行政部門共選出了3個代表，他是其中之一。

從那時候起，吳海前就開始吃不下、睡不香，因為他攬到了一顆“燙手的山芋”。

“一方面，能夠得到同事信任，當選為代表，說明我平時為人還不錯，不能辜負大家。”吳海前說，可是，一想到要和老板提漲工資的事，他的頭皮就發麻，“如果談不好，在同事面前抬不起頭來不說，老板肯定對我有意見，以后還怎么混？”

在正式找老板談判前，幾個代表天天湊在一起，拿著計算器扒拉數字，看提出怎樣的加薪要求才合適。“我們還向同行打聽了工資待遇，制定了好幾套方案。比如，規模比我們大的企業，是怎樣的薪資標準；和我們同類的企業，又有哪些福利……”吳海前說，這些數據他們都經過了精確計算，最終得出了“加薪”的標準。

讓吳海前沒想到的是，老板似乎很支持他們加薪的要求。“公司請了懂《勞動法》的專家，給我們講節假日可以得到哪些福利、績效考核怎樣才是合理的……”吳海前說。

“其實，這是我們的‘見招拆招’。”興樂集團副總裁倪海鷗說，這樣做的目的是讓員工了解企業工資分配的細節，最終通過擺數據、講道理，讓員工接受合理的漲薪范圍。

幾個回合談判下來

老板同意漲工資

經過一番精心的準備，吳前海和幾名行政組的員工代表終于坐到了談判桌前。在他們對面，是董事長虞文品帶隊的公司高層。

第一回合

“我們了解過同行的工資，有一家和我們同等規模的企業，他們員工的工資今年也漲了，根據我們多方核算，要求漲薪15%。”吳海前單刀直入，直接拋出了漲薪要求。

“你說的是哪家企業？我可以當場打電話給他們的老板確認。如果你們所說屬實，我們可以考慮你們的加薪要求。”虞文品不動聲色，穩穩地坐著。

吳海前說出了那家企業的名稱。虞文品掏出電話，給那家公司老總打了過去。“他們的確漲薪了。”掛完電話，虞文品說。