第二回合

“你們加薪的要求，我們可以考慮。不過，按照你們目前提出的漲薪比例，已經遠高于同類企業(yè)，能不能接受少漲一些，保持比同行高一些就行了？”虞文品開始還價。

此時，吳海前一方出現(xiàn)了不同的意見，有人同意，有人不同意。實際上，這是事前就商量好的談判“戰(zhàn)術”。

“我們作為公司的行政職員，最近加班頻繁，特別是在接到緊急訂單的時候，我們還要到一線去工作，所以，我們的漲薪要求是合理的。”事先說好，吳海前唱“紅臉”，他叫起了苦。

吳海前拿出計算器，給老板算起了賬。“按照我們的要求，每月加薪在四五百元，這些錢，可能連付加班的錢都不夠。”說這些話時，吳海前語氣有些激動，紅了臉，“如果加薪，我們可以承擔更多的加班任務。”

第三回合

沒想到，虞文品和他的團隊也早有準備。他提出，可以按照實際固定的加班工資進行加薪。“這是企業(yè)今年的利潤報表，你們也可以看出，公司利潤微薄，我們已經盡可能地給你們提供了更大的福利。”

這時，吳海前一方唱“白臉”的出場了。他提出，如果公司肯再加一點工資，他們就能接受。

“這樣吧，我們?yōu)橐恍┘有较鄬^少的員工提供免費住房，以此作為補償。”虞文品說。

最終，經過一個多小時的談判，雙方達成了公司行政人員平均漲薪12%的協(xié)議。具體到個人的漲薪比例，將按照每個人的實際工作成績進行核算。

談判加薪實現(xiàn)雙贏

利于企業(yè)長遠發(fā)展

記者了解到，興樂集團員工分成了13個片組，在近一個月內跟公司完成了加薪談判。員工工資平均漲幅為13%，漲得最多的崗位達到了近30%。

興樂集團負責企業(yè)人事工作的范建旦告訴記者，在民營企業(yè)中，每到年末，都是員工辭職、跳槽的高峰期。但今年在興樂集團，這樣的現(xiàn)象并未發(fā)生，員工主動辭職降到了個位數。“通過談判，讓員工對企業(yè)、對管理層多了一份認識，讓他們更有認同感。這是直接加同樣比例的薪水，所達不到的效果。”

對于興樂集團的這一做法，溫州中小企業(yè)發(fā)展促進會會長周德文表示，目前，正值溫州經濟“最為艱難的時期”，“越是在企業(yè)困難的時候，越要用溫情留住人。這才是溫州民營企業(yè)在困難時期的正確處理方式，很值得推廣。”

溫州市勞動和社會保障局人力資源處處長楊世杰表示，員工與企業(yè)集體協(xié)商工資是這幾年市人力資源保障局推進的工作重點之一。

2013年，溫州市勞動和社會保障局聯(lián)合當地的工會、工商聯(lián)等部門在溫州的100家企業(yè)中，一起推出了“要約行動”，要求企業(yè)保證與員工進行工資的集體協(xié)商，進而更好地保證員工福利。興樂集團也是其中一家。“受金融危機影響，‘要約行動’發(fā)展比較緩慢，但興樂集團堅持做了下來，取得了一定的成效。”楊世杰說，今年，他們要在溫州繼續(xù)深化推進“要約行動”。

楊世杰說，企業(yè)與員工進行工資集體協(xié)商，簽訂集體合同，進而更好地保證員工福利，實質上也是保障企業(yè)更好地發(fā)展，從而促進溫州地區(qū)經濟的發(fā)展。