規矩馬云

12年前，杭州西部一個普通的居民小區里，一個個子不高的男人把自己的全部積蓄放到了面前的桌子上，后來十幾個人也開始你1萬他2萬地把錢放上來，最后湊了50萬。那個男人就是馬云，湊錢的十幾個人和50萬塊錢就是今天擁有2.2萬員工、日進斗金的中國最大電子商務平臺當初的所有家當。

在湖畔花園150平方米的房子里，馬云豪氣萬丈地告訴他的團隊，大部分人看好的東西，就不要去搞了，已經輪不到你了！我們不做門戶，也不做B2C，就做B2B！兩臺電腦，幾張破舊的桌子和一個燒煤油的取暖器，十幾個人開始了阿里巴巴的締造之旅。這個場景發生在1999年的3月。

困難顯而易見。當時，員工只拿幾百元的工資，幾個人住在一間毛坯房里，每天吃6塊錢的盒飯，后來降到了4元。錢還是不夠用。馬云和他的阿里巴巴還是走到了發不出工資的地步。

阿里巴巴需要融資。馬云和一家國外風投坐到了杭州的酒店。對方給出的數目在百萬美元以上，當時站在旁邊的工作人員欣喜若狂，以為這下終于“有米下鍋”了，但馬云到樓下走了一圈，回來告訴投資商，“對不起，我不能接受你的條件。”據馬云自己說，類似的方式，他曾連續拒絕了38家風投。拒絕的理由大同小異，對方都想要阿里巴巴的控制權，這是馬云不愿讓步的底線。

但對于互聯網這個“燒錢”行業，不僅是工資的問題，發展需要巨資。此時，拋棄瑞典AB風險投資集團亞洲部總裁職位、75萬美元年薪的蔡崇信，來到了創業中的阿里巴巴做了一名普通員工，他通過關系從高盛融到了500萬美金，阿里巴巴的股權也從此開始被稀釋。

也就是在這次融資時，馬云提出了那句“投資者只是娘舅，客戶才是父母”的名言。在之后的多個場合，馬云均表達過相同的意思，“你要買我股份沒問題，但一定要我來掌控這家公司，否則的話我不也需要你這樣的投資”、“永遠不能有任何人控股這家公司”。

馬云的這套理論并非一時興起，而是有著“慘痛”的經歷。創立阿里巴巴之前，馬云做出了中國第一個網站—中國黃頁，同樣遇到發不出工資的困境，不得已與當時的一家國企合并，馬云成為經理人。