進場費：誰產下的中國式“商業怪胎”？

由于進場費的原因，許多中國制造的產品雖然漂洋過海，但它們在國外超市的售價，其實比在中國超市的售價還要便宜。最近十幾年來，在中國大行其道的進場費，已經成為侵占廠家利潤和盤剝消費者腰包的一個吸金黑洞。那么這個中國式的“商業怪胎”究竟是怎么發展起來的呢？為什么這種在國外無法擴張的模式，卻能在中國野蠻生長呢？

專家們介紹說，上世紀90年代，家樂福開始進入中國，也帶來了一套它在發展中國家的擴張模式，通過向供貨商收取通道費、占壓貨款的方式，賺取后臺利潤，實現了低成本的快速擴張。

首都經貿大學營銷系主任陳立平介紹說：“家樂福積累了一整套由發達國家這種零售商向發展中國家進行擴張這方面的經營。家樂福這種經驗歸根到底就是一種低成本的擴張，這種低成本擴張戰略當中，我覺得它的核心就是收取各種入場費。”

陳立平告訴記者，這種依靠收取進場費用、延長賬期的擴張方式在其他一些國家并沒有成功。在日本、韓國和南歐地區，當地都有比較成熟的零售市場，國際零售巨頭不僅市場份額有限，而且還受到了嚴格的反壟斷法律法規的控制。

但是，由于當時中國國內零售業在反壟斷、限制零售商濫用優勢地位的法律法規方面不健全，國際零售巨頭進入中國后，成功帶進了進場費的商業模式。而且，由于當時外資零售企業在國內還能享受到很多稅收和地租的優惠，它們帶著進場費這種零售模式開始國內迅速擴張。

中國商業聯合會副會長王耀說：“在中國的沃爾瑪也好，家樂福也好，獲利肯定要比國外獲利要高。為什么呢？因為他在中國當中，外資企業我們地方給他的優惠，給他的租金優惠，他對品牌商強勢地位都會帶來，反映到利潤上，要比國外高。”

而這種收取進場費，拖延賬期的低成本擴張方式，很快得到了中國本土零售企業的效彷，進場費這種零售模式成了中國商業的主流。

中國連鎖經營協會秘書長裴亮：“中國零售企業要實現快速擴張，必須找到一個方法，像進場費、延遲付帳模式的出現，比如60天的賬期，使大家廣泛采取家樂福這種方式，跟家樂福有很大的關系。”

首都經貿大學營銷系主任陳立平告訴記者，這種省錢、省力，又無需承擔風險的經營方式，很受國內零售業的推崇。當時還有業內人士提出，學習這種盈利模式，是與國際接軌。

首都經貿大學營銷系主任陳立平：“很多學者零售商都認為，既然國際公司他們采用這種做法肯定跟國際接軌，所以在國際接軌這樣一種理論推動下，這種方式迅速地在零售商當中固定下來。”

到目前為止，我國的絕大多數零售企業，都已經采用這種成本低、低風險的經營方式，依賴著自己的渠道優勢，從供貨商手中收取進場的各種費用，賺取利潤，占有現金流。

中國連鎖經營協會秘書長裴亮說：“我們本土的零售企業基本上屬于坐商，坐在家門口大量的供應商來談判，談一個好的條款，這是目前國內零售商一個通行的做法。”