“網絡推手”的自我營銷

三兄弟正準備大干一場時，立二突然以“天仙妹妹”經紀人的身份四處拉客戶，最終單飛。

2006年，他成立了北京爾瑪天仙文化傳播有限公司，注冊資金10萬元。阿鋒說，這10萬元主要是立二向天仙妹妹的粉絲募集來的。天仙妹妹的羌族名字為“爾瑪依娜”，公司名稱也源自于此。

不過，單飛后的立二幾乎沒有客戶，連一個月2000元的房租都付不起，還曾因此被人圍在出租屋里打。最后是阿鋒出面，向浪兄借錢，為立二付了房租。

此時，一個叫王曉光的歌手找到浪兄，希望幫忙炒作，雙方協定：若最終拿到唱片公司合約，利益四六分成。立二的公司沒有生意，浪兄便又把他拉了進來。

浪兄想到了一個炒作方法——借鑒加拿大小伙別針換別墅的故事，來一個中國版的“別針換別墅”。他們還先為王曉光起了個藝名——艾晴晴。阿鋒說，這個名字并不是亂起的。“歌手打榜時，大多按首字母排序，姓艾，就可以排在前面。”

當然沒人真的愿意用別墅換別針，因此必須擺拍。比如，交換到手機的環節，是他們在街邊找到一個外國婦女，告訴她要拍一部網絡劇，請她幫忙拍個遞手機的鏡頭。照片發到網絡上，圖片說明就變成了：“今天換到了一部手機”。

隨著交換到的物品價值越來越大，關注蜂擁而來，甚至還有人主動找來，要求交換自己的物品，“甚至強烈要求不出鏡，不留姓名，就是為了體會參與的樂趣。”阿峰說。之后，便有企業來協商，希望通過和艾晴晴交換物品，達到廣告宣傳的目的，媒體則每天追蹤，大家都在期待換到別墅那一天的到來。

別墅當然沒有換到，但艾晴晴成功獲得了一家公司的唱片合約，但是，她也沒有兌現之前的分成協議。

三兄弟本來怒不可遏，不按牌理出牌的立二突然獨自向媒體透露，這不過是一場“網絡營銷炒作的騙局”，騙局的幕后推手就是他自己。一時間，網民和媒體怒罵兩個“騙子”，但風聲過后，沒人記住王曉光或艾晴晴，記住的卻是“立二拆四”——網絡營銷高手。

爾瑪出了名，生意好轉，阿峰加盟負責文案策劃，公司業務向模式化和軌道化轉變。

阿峰介紹，典型的網絡營銷案例程序是這樣的：企業把網絡營銷推廣任務交給公關公司，公關公司再轉包給爾瑪，爾瑪提供一批策劃方案，獲得企業認可后，設計一定數量的網絡文案，轉給“網絡水軍”(受雇于網絡公關公司以注水發帖來獲取報酬的人員)，由他們將文案內容按計劃發帖，再大規模回帖造勢。

2008年，爾瑪接下一單生意，為由王老吉冠名的一場選秀活動造勢。不巧，沒多久5·12汶川地震發生，選秀活動被叫停，恰好王老吉向災區捐款1億元，協議便轉向直接宣傳王老吉。

如何在國難期間營造對某一品牌的持續正向關注，立二想到的辦法與眾不同。他們組織水軍在各大論壇里發布標題為“封殺王老吉”的帖子，實際內容卻并沒有黑幕：“作為中國民營企業的王老吉，一下就捐款一個億，真的太狠了，網友一致認為：不能再讓王老吉的涼茶出現在超市的貨架上，見一罐買一罐，堅決買空王老吉的涼茶，今年爸媽不收禮，收禮就收王老吉！”阿鋒說，這叫“正話反說”。

“封殺王老吉”后來成為營銷界的經典案例。

爾瑪的另一個大客戶是淘寶網。淘寶的要求是，通過網絡炒作，使網友們對淘寶形成這樣一個理念：“只有想不到的，沒有買不到的。”

“出售剩余人生”的點子就這樣誕生了。立二找到了一個名叫陳瀟的女孩做主角。陳瀟此前也參與過立二的炒作，但沒有成功。“陳瀟比較漂亮，口才也好，選她的主要考慮是，接受媒體采訪時比較容易出彩。”阿鋒說。

最初的創意先是時間，但立二說，主題要定為是“賣美女的下半生”，與“美女的下半身”諧音，可以引起聯想。出人意料的創意，媒體的報道，陳瀟迅速成為網絡名人，淘寶網也出現了各式各樣賣時間的店鋪。淘寶網很滿意，為這個策劃支付了12萬元營銷費。阿鋒說，淘寶網市場部還多次邀請立二去講這一案例的創意過程。

據立二后來自己的說法，那也是爾瑪生意最火的時候，年營業額可達1000萬，并在上海和廣州成立了分公司。

這時的秦火火，也讓自己的網名“雁度千山”成了天涯論壇最火的ID之一。他發布了幾千條原創帖，帖帖火爆，比如，2005年，“雁度千山”幾次看到城管欺負人，便“伸張正義”，扇城管耳光，用板磚砸了城管的頭；2007年，他只身“調查山西黑煤窯”，還在論壇上募集路費，后來調查不力，他還說因為自己得了不治之癥。

熟悉他的人都知道，這些“創舉”中很多都是杜撰的。王十二解釋說，大家都知道他愛出風頭，但又正義感十足，這些帖子雖然是有杜撰的成分，但是表達了對某些社會現象的普遍情緒，因此沒有在網上戳穿他。

2010年，秦火火再次回北京找工作，被爾瑪公司錄用，擔任文案策劃。“那時一起面試的人里，他的文筆最好，”阿峰回憶說，“但如果早就知道他是天涯上的紅人‘雁度千山’，面試都可以免了。”