幾點(diǎn)建議

——團(tuán)隊(duì)與管理：

成立屬于自己的團(tuán)隊(duì)，如果是大型公司，應(yīng)該能有基于該部門的樹形結(jié)構(gòu)分支，方便指令執(zhí)行。

團(tuán)隊(duì)包括分支團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該存在自己的靈魂人物。對(duì)于每個(gè)團(tuán)隊(duì)中的架構(gòu)，應(yīng)該指責(zé)清晰。但重要原則是團(tuán)隊(duì)能通過合理的組合，實(shí)現(xiàn)共同對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷的目標(biāo)及方法認(rèn)同，即：基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的專業(yè)化、深度服務(wù)完成銷售業(yè)績，利用互動(dòng)等方式推廣品牌，形成口碑營銷。

團(tuán)隊(duì)中，中層管理者，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)要有強(qiáng)大的執(zhí)行能力。

在管理方面，一方面我們要重視一些營銷數(shù)據(jù)，另外一方面又不能被所謂的KPI考核數(shù)字而蒙蔽。有效的網(wǎng)絡(luò)營銷操作手段，更重視長期的積累，與客戶的互動(dòng)和交流質(zhì)量。一套完善的會(huì)議制度，是有效提升管理效率的重要手段，不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，唯一不變就是變!

——渠道：平臺(tái)與模式選擇：

這是一個(gè)看似很糾結(jié)的話題，其實(shí)并不難。我們要首先弄清楚以下幾個(gè)問題：

1.我的客戶在哪里

2.我的銷售機(jī)會(huì)在哪里

3.我的產(chǎn)品如何與客戶的銷售需求相結(jié)合

4.如何維護(hù)客戶關(guān)系

5.如何促進(jìn)銷售

我們不難發(fā)現(xiàn)，根據(jù)銷售的產(chǎn)品特點(diǎn)和覆蓋區(qū)域，以及營銷目的，選擇的平臺(tái)和模式也很清楚。大平臺(tái)更加適合品牌類推廣，地域性平臺(tái)適合側(cè)重營銷、追求實(shí)際銷售結(jié)果。

筆者的建議：慎重建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，無論是基于PC互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。涉及到區(qū)域營銷的，慎重選擇微博、微信等非精準(zhǔn)營銷通路。應(yīng)當(dāng)迅速利用本地社區(qū)、貼吧等資源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。不要一開始就制定一些“海量”網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，分散精力，浪費(fèi)核心渠道。

基于線下方面，不要忽視實(shí)體對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的影響，他是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)渠道一大重要補(bǔ)充，優(yōu)秀的性價(jià)比，比再多的渠道推廣更有說服力