包華：因為預付費制本身相當于商家在一定階段，占用消費者的資金進行周轉，這是必然的。但是這種預付費制，如果我們服務商確實他有把握，他比如大的公司，比如現在中國移動、中國聯通，有些是預存話費才能打，那沒有人相信中國移動、中國聯通的信譽不夠好，再比如說我們現在公交卡都是預充費用的，但是公交卡比較人性化在哪？我允許你超一次，我曾經刷過一個負4毛，我允許你超一次，那么很人性化，也是預付費制，但是前提是，這樣的預付費的公司它的商業信用、它的經營能力要達得到。

主持人：能不能給我們分析一下，為什么現在這么多商家都愿意用預付費的商業模式來進行營銷呢？一個是回籠資金，我們剛才說到了，還有其他的嗎？

包華：回籠資金是很重要的過程，啟動的時候來講前期商家囤入大量的金錢成本，如果通過預付費制的情況之下他會迅速回籠資金，緩解其資金壓力，而且他可以實現一個無成本集資，無成本集資擴張，而這種集資是合法的，這種集資是合法的，因為我拿我未來的服務、產品來兌換的，我給過你一個承諾，我給你一張卡嘛。

主持人：這個卡就是未來的銷售。

包華：所以我現在實際上來講是用合法的情況之下，用無成本的方式進行集資，我不用給你利息。聽說是折扣，但是這個折扣定價是我定的，我來定價然后我給你打折，都是我來說對吧？還有一些重要的清可以培養你消費的習慣方式，固定消費人群，這也很重要，比如我有一張卡，比如我辦了一張商務會館的卡，洗浴中心的卡在城西，我要想請客可能我就從城東跑城西去，它會有這種情況存在，可以迅速的固定一部分消費群體，但是它最大的問題是什么？這家公司它是不是有這樣的長期持續服務的能力。